市场营销 农民增收的重要环节

——新农村工作队指导员思考  

现阶段，人们重生产轻销售的观念和做法仍是制约农民增收的一个重要因素，我国农村存在的小生产与大市场、分散经营与规模生产的矛盾更为突出，抓好市场营销比以往任何时候都显得重要和紧迫。大理州洱源县温水乡就出现了大蒜价低卖不出去的现象，原因就是重生产轻销售，今年蒜农盲目种植，形成了大量大蒜积压，要树立“以消费者需求为中心”的农产品市场营销意识，把对农业的管理由重田间生产管理转移到重市场营销上来，发挥市场机制作用，培育农产品营销主体，搞活农产品流通，是促进农民增收的重要环节。

搞好市场营销，在当前形势下的几点思考：

一、要不断创新营销思路，为适应市场竞争的需要，农产品营销必须确立新的思路。首先，要树立整体产品营销理念。农产品营销远不是一般意义上的商品“叫卖”它不仅包括产品的推销和促销，而且还包括产品产前市场需求的调研预测和定为，产品对策加工、包装、品牌、质量、管理及其服务等，贯穿于农产品经营管理的整个过程。温水乡的大蒜就是一个例子，乃至全镇没有进行市场需求的调研预测和定位，大量积压，其次，要积极实施营销组合策略。一个农产品要想长期在是市场上立住脚，获取好效益，须在产品、价格、销售渠道和促销等方面，综合运用多种营销策略和手段。如在产品营销策略上，不但要注重抓好产品的质量，还要注重抓好产品的包装、品牌、特色等，常言道：“俏货也要俏打扮。”

品牌如今被誉为是开启农产品市场的“金钥匙” ，那些富有个性和特色的品牌，不但让人过目不忘，而且极易激发人们的购买欲望。在此值得一提的是，农产品不同于手工工艺品，在更新换代上并不是越快越好，对一些具有地方传统特色的农产品，只要在包装、品牌、营销等上稍加努力，“身价”便会得到很大提升。

二、要精心培育营销主体。培育农产品市场营销主体，应充分依靠农民的自身力量和利用农林现存的资源条件。农民经纪人是现阶段开拓农产品市场最有活力的闯市场、跑田头、忙交易源源不断地把本地农产品推销出去，又把外面最新的需求信息带回来。通过组织培训、学习、培养出有素质，有头脑，农民信得过，政府重视的农民经纪。现在，哪里的农民经纪人队伍有力量，哪里的农产品市场占有率就高，就会出现产销两旺的好势头，当然要有一直“跑全国、卖八方”的农民经纪人队伍，要本着“民办民管民益”和“利益共享、风险共但”的原则，积极鼓励发展各类农产品专业合作组织，引导他们开展信息、技术、培训、质量标准和认证、市场营销等服务，充分利用各部门在营销上具体的老客户，老关系及资金、技术、场所等方面的优势，开拓农产品市场，使之成为适应农产品流通的新型营销主体。

三、要大力拓展营销渠道。要加快发展农产品连销，超市（村农贸市场）配送经营，更应逐步把网络延伸到农村。我们应积极探索和选择农产品从地头到餐桌的最佳流程，多形式地拓展营销渠道。一些信息不灵，交通闭塞的地区，眼下尤其注重在拓展信息和网络渠道上下功夫。市场营销缺乏信息，就如同聋子瞎子一样，在市场上只能是乱闯乱撞。只有有效地运用现代化信息、技术、首都请你运用网络营销交易成本低、速度快、覆盖面大的特点，才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息。

当然也要政府大力支持，动员社会方方面面，以实际行动来关心和支持这项工作，为农产品市场营销营造良好的环境，如工商部门对要求登记发照从事农产品营销的经济组织和个人，要及时予以办理；有关金融、财政部门对农民专业合作组织建设标准生产基地，兴办仓储设施、购置农产品运销设备等，在资金上要大力支持；税务部门要区别不同情况对营销组织和个人缴纳税金上要严厉打击强买强卖、欺行霸市等坑农伤农行为，切实加强营销环境治理，保护营销和个人的权益，才能营造出产品营销的良好和谐的环境。这样农民生活富裕了，对生态建设层次就得到提升，新农村建设才能长治久安。（史逊）

责任编辑：南方畜牧水产网